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但是往往能抓住“风口”的创业者很少

2019-09-24 市场动态

  我们在做一款产品的时候,首先需要进行市场调研,去验证我们想法是否与市场相符合,用户是否有这样的需求。那本文主要讲的就是我们实战的第一步——市场调研。

  第一次写文章,文章里面可能出现错别字和口水话,但这都属于正常现象,毕竟打小语文就不太好的我开始写文章,也仅仅是想分享保存自己的项目经历和感受。愿读者们多多包涵!!【(0-1)全系列共为六篇】

  ps:有的人可能做了很久的PM,但是从来没有迈出公司大门口去市场溜达一圈。面对需求被砍掉、被老板怼、被开发怼,自己却无力反驳,原因在于你没有足够的论点论据去说服别人。PM做任何事情都需要合理的依据,不是用一句:“我觉得…” 、“我认为…”、 “我想…”等等这些自我意淫去说服别人,这样只会让别人觉得你不客观,不专业。

  答:目的很简单,就是在我们在做一款产品的时候,首先需要进行市场调研,去验证我们想法是否与市场相符合,用户是否有这样的需求。

  市场调研的方法和方式有很多种,今天就只说一种常用的5W2H方法,在大环境和单个用户下可以通用。

  相比于对外调研,对内调研显得比较轻松,你可以直接询问boss或该项目总负责人就可以轻松的获得答案,因此我们主要的精力还是要放在对外市场调研。

  对外调研是需要调研你想做或者要做的产品市场所在区域是红海还是蓝海,从经济趋势角度长远地看待产品增长的趋势情况和政策策导向怎么样?

  PS:22矩阵可以分析很多的复杂的问题,感兴趣的话欢迎大家来骚扰我!

  用2X2矩阵分析就可以很清楚的看到产品市场是在哪个区域,一般都希望自己的产品是在“梦想”区域,而事实上大部分都在“梦想的隔壁”一片火海的战场上。

  最理想的状态肯定是处于在爆发期,这就像所有的大佬空中说的“风口”,但是往往能抓住“风口”的创业者很少,很大一部分都属于跟风者,在差不多“饱和期”或者即将进入“饱和期”的时候进入市场。目前典型的例子就是共享单车,看到了市场的一个经济趋势,那么就离看清产品的市场情况又进了一步。

  研究了大环境,现在回到自己的产品所针对的目标市场,如果是目标市场就是整个市场的话,这一步就可以不用考虑了。但是这种情况基本都是少之又少的,所以不在我们的考虑范围之内,大部分都是在整体市场里面的垂直市场做新产品。

  上图和【why】的图一样,只是纵坐标变了,一个是整体的市场,一个是目标市场。我们所需要了解的也是和上面【why】图的整体市场需要了解的一样,这里就不做过多的说明了。

  图虽然一样,但是需要了解的市场发展不一样,主要是需要去明白垂直市场的发展状况。 这样才可以更好的去为自己的产品做最理性的判断。

  PS:整个系列的0-1项目都是不分软件和实体的,因为它们只是企业市场化的载体。

  根据你需要去做的新产品来寻找最适合的调研方式,比如:你做一个垃圾桶设计,你不可能去侧重于线下店铺调研;你做一个旅游产品的创意设计,你肯定不能侧重于的线上的调研,肯定需要亲身去线下观察,才能发现创意点。

  但是这三种调研方式各有各的优缺点,我下面简单的列一下每个调研方式的优缺点:

  通过以上几种查询方式,可以寻找到市场上大部分的产品,市场情况的话现在互联网行业也会有一些第三方数据报告可以了解他们的一个市场占有率。

  互联网软件产品的一些体验的方式方法和还有进入一些有门槛的产品,会在下一篇文章(0-1实战:第二步——竞品分析)中讲解。

  研究了整体市场、目标市场、产品概况、接下来就需要去了解目标用户的特点了。

  我们需要去记录用户的这一系列的信息,最后做统计分析,最终给目标用户分类,得出用户典型的几种模型。这样我们就可以了解或者明白目标人群拥有怎样的特点,这样才能做出符合目标用户需求的产品。

  (2)知道需要获取哪些信息了,那么剩下的就是去寻找有效的方法去获取用户信息。

  PS:图是我在网站上面找的,然后从新绘制了一下,如果侵权请联系我,我及时删除。

  这张图可能大家基本也在其他网站或者文章中见到过,没见过这张图的读者,或多或少也知道其中的一些方式,其他的不知道的没关系,因为这些只是一些方法,方法是死的,方法只是我们去收集信息的一种手段,只要能收集到我们需要的信息,哪怕一种方式都是可以的。

  明确了收集信息,知道的收集方法,剩下的就是动手了,收集一定数量的用户信息,然后开始对用户信息归纳汇总,进行用户信息分析,最后输出典型的几种用户特征模型。

  一般都是BOSS或者VP层级的人去指定的,所以这块的话了解很轻松,直接问领导就行。

  有产品总监的总监定,没有总监的就是相应负责产品的产品经理去定,但是呢有可能这块也是BOSS定也是说不清楚的。我们这里需要明确的是产品战略规划,因为一般产品功能规划是产品经理去规划的。所以这里主要了解的还是产品的战略规划,了解方式就是直接问领导,或者在调研之前,你已经知道了。

  这个就是去了解一下公司对这个项目投入多少人力、物力、财力了。有些开发团队几个人,有些开发团队几十个人,这也是最后出方案需要考虑到的一个点。

  每一个大市场都可以进行细化切分,如在线旅游行业可以划分成票务-酒店模式、团线电商模式、自助游分享模式、B2B模式、etc。

  行业细分领域中的某一处。比如:在电商的领域下,以前没人做消费决策类产品,但后来有人发现了这个点并予以补足:,美丽说、蘑菇街就是典型的例子。

  使用颠覆式的方法将原需求满足中的一环改写,比如:uber、滴滴、Airbnb等

  利用线下的衍生需求(如果有的话)做突破口,比如:聚合支付,为商户衍生小额贷款,基金理财产品。

  文章中部分信息来自百度、知乎等平台资料,如果涉及到侵权,请联系我,我将及时删除!

  最后一段的“市场调研分析报告”知乎的黎竹岩在2011年就发表了

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