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安博娱乐随着竞赛的不断深入

2019-06-14 市场动态

  在山东工作落实年和寿光“三个怎么办”大讨论改进工作作风的背景下,山东联通在寿光组织省市县三级联动新模式深耕农村市场,以一场推进基层党组织和营销服务单元转作风、提效能的企业运动,践行“三个一切为了”理念,加强电信普遍服务工作能力建设。

  日前,山东联通创新组织模式,省市县三级联动在“菜乡”寿光深耕农村,通过“党员亮身份,服务进万家”主题活动历练党员队伍,强化基层组织建设,以一场转作风、提效能的实战行动挖潜农村通信市场,“把脉”基层营销服务,实现了有效突破,为全省农村市场深耕树立了标杆。

  农村深耕行动启动后,山东寿光联通率先对全市500户以上规模村庄进行了选点摸底,围绕农村应用实际科学分类,制定了深耕活动方案,并选定11个村庄作为深耕行动试点。为保证活动效果寿光联通与各村委对接,提前准备现场选址、村平面图、花名册和入户清单。同时,省联通参战队员50多人成立4个战队,潍坊公司40人成立4个战队,各县分分管负责人、市场线个战队开展竞赛,现场分组搭建演示体验、礼品宣传、受理咨询场景,形成了一个个多功能的综合服务站。

  各营服中心第一时间与村委、卫生室沟通,准备了村平面图和花名册,提取了存量用户、已拆机用和单固话用户清单等,并逐一在图纸上标注。本网迁转攻关,拆机用户回归和单固话用户加电视攻关分类实施,同时全天村喇叭循宣传预热。

  潍坊联通市场部负责人李学奎表示,我们抽调专人提前两天开始对各营服调度,扎实做好试点村的摸底和意向用户储备,从每一项物料筹备入手营造现场氛围,为农村深耕启动提前“热车”,保证了活动中各项营销动作的迅速落地、安博电竞展开。

  活动中,各战队从网络需求高的意向用户入手,提高推介的针对性和入户效率,充分发挥农村网络基础好、人脉熟的优势,安博娱乐通过村中能人引导强化口碑宣传,以点及面,迅速提升市场效应。活动现场重点对60岁以下的用户群体外呼,同时战队以“2+1+1”的模式分组,即:2名省市公司队员搭配1名基层营服人员、1名村里能人,一组一图分片划区,依据图纸标注用户信息分类政策逐户上门,收到了显著的效果。

  晚上9点活动结束后各战队一起总结,围绕营销服务案例进行复盘,找准难点和突破口,统一思想优化调整。一是重新选址,将现场统一设在村内商超触点旁;二是增加现场受理和装维力量,为营销活动做好支撑保障;三是加大小度音响等智能终端和IPTV的现场演示及入户推介力度。为后期营销活动收获奇效创造了条件。

  现场如战场,营销竞赛忙。在活动现场、村民家里甚至街巷农田全场景随处可见队员们忙碌的身影。随着竞赛的不断深入,各战队及时总结、随时调整,不断优化现场和入户营销方法,凭着不放弃每一个用户的韧劲和突出对不同用户的针对性攻坚,营销活动实现了有效突破。短短四天全业务总量和单项重点业务环比实现了翻倍提升,试点村庄宽带渗透率均提升十个百分点,活动的组织和突破成果为全省农村深耕树立了标杆。

  “入户是根本,执着是保障,指挥是关键。这次新的营销组织模式为基层单元深耕农村市场、挖潜内生动力提供了积极的探索和大胆创新,我们对农村发展和工作思路、作风都有了新的认识。只要树信心、找方法、转作风,锲而不舍地对待每一个用户,那么入户敲开的每一扇门都将是我们成功的基石。”潍坊联通总经理姚东在与队员们交流时总结。

  活动中山东联通省市县三级公司开展了“党员亮身份,服务进万家”主题活动,以农村深耕行动作为历练党员、强化基层党组织的“磨刀石”。党员带队冲锋在前,佩戴党徽入户营销服务,队员内心多了一份责任,同时给用户传递了信任。

  洛城东斟灌村62岁的李子莲大爷最近电视总是黑屏,虽然用的不是联通网络,但潍坊网络组的队员了解情况后二话没说带上工具上门调测排除故障,看着队员们胸前被汗水湿透的党徽,李大爷激动地一边倒水一边让家人准备饭菜要留他们吃饭,队员们谢绝后留下联系电话又匆匆赶往营销点继续入户。

  省公司参战队在侯镇刘家官庄入户过程中,得知去年一用户在村外承包土地受了水灾宽带撤机,营服党员刘晓明赶到三公里外的地头上为他推荐并成功受理,赢得了用户的赞誉。

  寿光孙集营服党支部书记、CEO糜东生表示:“把最好的服务给用户才对得起胸口的徽章和党员身份。”

  省市公司参与活动的大部分是后台人员甚至部门负责人,党员占80%以上,现场他们样样带头冲在前,发挥了骨干作用,队员为了一户营销成功甚至往返7次上门,给村民留下了深刻的印象。山东联通分管负责同志也赶赴各战队参与现场行动,实地与队员和用户交流,分析活动进展,提出以收入为导向,深化智能终端和农村市场精细化营销的工作思路,要求真正把一切为了客户,一切为了一线,一切为了市场落到实际工作中。

  “没想到省联通来的这些‘指挥员’这么接地气,没想到他们入户动作标准这么高、执行这么到位,没想到他们这么拼。”侯镇营服CEO齐连杰用“三个没想到”为省公司队员点赞。

  活动期间,山东联通总经理彭胜军鼓舞寿光和参战队员:“寿光经济活跃又发达,大有空间和作为。期待并相信寿光的飞跃!”

  寿光联通党委书记王延明表示,我们受活动组织模式和现场效果所启发,将进一步转变观念,树立信心,做好经验复制和全场景经销,发展重心下沉到农村,尽快转化为生产力持续推进下去。

  “小麦青青大麦黄,风和日丽满地香。”山东联通正围绕乡村振兴战略和工作落实年的五项要求,转作风,提效能,求真务实,大胆创新,以一场企业运动深耕农村信息市场。5月的“菜乡”瓜果盈筐,农田、大棚里柿红、椒绿、韭黄、茄紫……一幅勤劳多彩的画卷正在这片土地上徐徐展开。

  尾声:山东联通在寿光的深耕行动虽告一段落,但潍坊公司通过新模式对农村市场的探索才刚刚上路,活动结束后第二天该公司组织县分负责人和相关人员继续在寿光分组开展深耕竞赛,班子成员分头参与各战队实战,以省联通务实高效的工作作风为榜样深化活动效果。同时,第二轮的深耕行动随之提上了本周的工作日程……